Formation préparant au métier de technico-commercial, combinant compétences techniques et commerciales en B2B
Cette formation prépare au métier de technico-commercial, un profil combinant compétences techniques et compétences commerciales. Le programme forme des commerciaux capables de gérer un portefeuille client dans un contexte B2B ou vente de solutions techniques, et de contribuer directement au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise.
Le négociateur technico-commercial maîtrise les techniques de vente et connaît parfaitement les produits ou services qu'il vend, ce qui lui permet de conseiller au mieux les clients et de négocier des contrats adaptés à leurs besoins.
Utilisation d'outils numériques pour la veille marché et la recherche de prospects. Techniques de prospection active et passive.
Gestion d'entretiens de vente complexes, construction d'une offre techniquement pertinente en collaboration avec les équipes techniques.
Modules de simulation de négociation, réponse aux objections clients, fidélisation et gestion de portefeuille client.
Élaboration d'une stratégie commerciale pour un secteur géographique donné, de la prise de contact à la conclusion de l'affaire.
Les participants apprennent à mener tout le cycle de vente :
Ce cursus prépare au Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial, reconnu par l'État (niveau 5, équivalent Bac+2), ce qui atteste des compétences acquises.
En fin de formation, les stagiaires seront en mesure de prospecter, négocier et gérer l'activité commerciale sur leur secteur de manière autonome.
Le métier de négociateur technico-commercial offre de nombreuses opportunités dans :
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